BDM — Business Development Manager
Менеджер по развитию бизнеса: строит partnerships, открывает новые рынки и закрывает сделки, от которых растёт выручка компании.
За какие метрики отвечают
Пайплайн сделок и конверсия в контракт
Объём трафика по открытым направлениям
Маржинальность закрытых сделок
Новые гео/вертикали, запущенные за квартал
На собеседовании спрашивайте, по каким метрикам считается бонус, — это сразу отделяет зрелые команды от «обсудим потом».
Чем вы будете заниматься
- Ищет каналы роста: новые гео, вертикали, типы партнёров, сделки с агентствами
- Ведёт переговоры и собирает коммерческие условия в индивидуальные договорённости
- Строит пайплайн сделок: от холодного контакта до подписанного соглашения
- Координирует продукт, юристов и финансы внутри компании под каждую сделку
- Анализирует рынок и конкурентов, предлагает руководству новые направления
- Отвечает за цифры: объём трафика, доход с направлений, маржинальность сделок
Что нужно уметь
Сильные переговоры и презентация: уметь продать компанию за 15 минутСтруктурное мышление: пайплайн, юнит-экономика, приоритизация направленийАнглийский уровня деловых переговоровОпыт продаж или аффилиата — лучше всего конвертируется в рольПонимание продукта: что оператор может дать партнёру и в какие срокиСамоорганизация: роль часто удалённая, без смотрящего над плечом
Лексикон роли
Пять терминов, на которых строится работа и собеседование. Если звучат незнакомо — начните с глоссария индустрии.
ПайплайнВоронка сделок от первого контакта до подписания — главный инструмент BDM
Коммерческие условияСтавки, капы, холды, exclusivity — то, что BDM согласовывает письмами и созвонами
КейсРазбор работающей связки с цифрами — валюта доверия на переговорах
АгентствоКоманда баеров с объёмами — самый лакомый тип партнёра для BDM
ExclusivityЭксклюзивность условий: за неё платят повышенной ставкой, но и требуют объёмов
Как войти в роль
- 1Чаще приходят из Affiliate Manager или продаж в смежных вертикалях
- 2Наработать кейсы: даже небольшие закрытые сделки важнее строчки в резюме
- 3Выбрать специализацию: беттинг, крипто-казино, конкретный регион
- 4Целиться в компании, которые растут: там BDM влияют на бизнес, а не обслуживают процесс
Сколько платят
Базовая вилка в iGaming — $70–130 тыс., на удалёнке с гео США встречаются офферы до $121–214 тыс. Значительная часть дохода — бонусы за закрытые объёмы.
Полная зарплатная сводкаВам подойдёт, если нравится договариваться, держать в голове много сделок одновременно и зарабатывать на результате, а не на часах.